搞钱大神：做1人公司赚到2200万刀的八个法则

Derek Sivers的十年搞钱精华

以下是Derek Sivers的书《Anything you want》，传达的观点：

1.搞钱模式：越简单越挣钱精简自己的商业模式。

Derek初创业，就靠两条规则：上架CD收35美元，每卖一张抽成4美元。这两条，还是他问路边的CD店得出的结论。6年后，公司年入1000万美金。

不沉迷高大上的搞钱逻辑，自己的变现方式就会越来越清晰。

2.没钱是你的优势

突然发现，没钱的好处可太多了。

Derek说：“没钱，就不会乱花。”因为从来没拿过投资，所以他不用听投资人的话。

很多人初创公司，花大量金钱去买办公室、招人、砸钱开发市场，然后公司很快倒闭了。

搞钱逻辑很简单：

有钱=被资本绑架，变成别人的打工人。

没钱=只能靠客户活下来，反而活得更长久。

3.执行力才是关键

想法只是个乘数，执行才是核心。

再牛的点子×差劲的执行 = 一文不值

普通的点子×超强的执行=5000万美元生意

极致的行动差，才是成功与否的关键因素。

4.长远的计划没有屁用

不必做长远计划，更重要的是留意用户需要什么。

当年Derek的5年计划是：未来会有1000个音乐人客户，得把店搬到更大的车库。”实际上5年后，CDBaby变成了10万音乐人的平台，85名员工。

客户需要什么，你就做什么，比5年计划重要得多。

5.有趣很重要

在搞钱路上，以有趣服人。

CDBaby的订单确认邮件，比豪华大牌还夸张：“您的CD己经被专业团队温柔呵护，现在搭乘私人专机前往您的手中。”

Derek经常会问客户除了CD以外，还有别的需要吗？有次客户说想要鱿鱼丝，他还真的寄了一包。客户收到后发了帖子，分享自己的惊喜，CDbaby也顺便涨了一大波忠实粉丝。

要用情绪价值，真心跟用户做朋友，而不是把他们当做陌生人。 

6.成为创造者

放下着急搞钱心态，沉浸式的去创作。

Derek虽然是个音乐人，但创业初期没钱请工程师，自学编程，硬生生把网站、数据库、支付系统全搞定了。后来公司盈利了，员工建议他外包技术开发，他还是坚持自己写代码。员工抱怨：“你做得太慢，公司损失了几百万！”但他无所谓：“我喜欢这样做啊。

学会享受过程，而不是收款的结果。

7.打造自己的乌托邦

把公司打造成乌托邦。

Derek不想被资本控制，定下了四条规定：不拖欠音乐人收入、不依靠广告营销、不随意下架专辑、不卖推广位。

创业只是养活自己，可以按照自己的规则，创造出一个让自己快乐的事业。

8.成为想成为的人

意识到人生真的太短太短，所以只专注于自己非常想要的目标，不需要瞎卷。

CDBaby发展到85人规模后，Derek越来越不快乐，他选择直接卖掉公司，换回自由。然后，他把2200万美元全部捐了，因为不想被钱困住。他说：“创业，不是为了钱，而是为了打造让自己开心的乌托邦。”

感受创业里的小确幸，每一个稳稳落地的订单，每一个客户的好评，每一次小小的业务优化，都是创业人的乐趣。享受自己的一点进步，创造自己想要的人生。

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